ARGUMENTAR, NEGOCIAR Y CONVENCER
Seguro que, en alguna ocasión nos hemos preguntado si nuestras habilidades de negociación son las adecuadas, ¿si lo podría haber hecho mejor? Y en una rápida reflexión hemos pensado: “si lo hubiese preparado”, … “si lo hubiera sabido”, …
Las negociaciones generalmente, son procesos que conllevan tomar decisiones rápidas y es necesario prepararlas bien con antelación. La cuestión en muchas ocasiones es que o bien no tenemos tiempo para prepararla o bien no tenemos claros que preparar.
En esta formación en negociación TRAINING MANAGEMENT , aporta una herramienta que permite preparar de forma rápida, seis variables que suelen aparecer de forma reiterada en las negociaciones.
En este curso de negociación además, podrás desarrollar tus habilidades de comunicación, dirigidas a convencer e influir y aprender a negociar poniendo en práctica diferentes estrategias.
¿Qué te proponemos en el curso de negociación ARGUMENTAR, NEGOCIAR Y CONVENCER?:
- Una herramienta sencilla, que te permite tener claramente definidas las variables a poner en juego.
- Poder hacer una preparación rápida y organizada de la negociación en base a seis variables criticas.
- Definir y preparar una estrategia dependiendo de la posición de fuerza que tenemos en el proceso de negociación en relación a nuestro interlocutor.
El desarrollo de este curso de negociación se realiza en torno a casos prácticos, que van incrementando su complejidad y buscando que no tengan una relación directa con su actividad profesional. Los participantes tendrán que negociar en parejas. De esta forma con una misma información obtienen resultados diferentes. La disparidad de soluciones que aparecen en cada proceso de negociación, enriquece el análisis de las estrategias y técnicas que se pone en práctica y potencia el intercambio de soluciones.
Al mismo tiempo el hecho de resolver situaciones externas a su realidad profesional, les obliga a tener que pensar en nuevas soluciones y a realizar propuestas y alternativas innovadoras.
Finalmente y como aspecto que queremos resaltar, se trabaja sobre la importancia de preparar y poner en juego elementos dirigidos a desbloquear determinadas situaciones en las negociaciones facilitando la búsqueda de acuerdo satisfactorios.
Esta acción formativa la desarrollamos en grupos reducidos no superiores a 12 personas. Podemos realizar en formato presencial y virtual.
